哥倫比亞大學商學院-管理學課題：企業(yè)管理中的沖突解決與商務談判技巧---基于價值創(chuàng)造、折中法則等談判理論的實戰(zhàn)及研究

　　【哥倫比亞大學 商學院 - 管理學課題：企業(yè)管理中的沖突解決與商務談判技巧---基于價值創(chuàng)造、折中法則等談判理論的實戰(zhàn)及研究】

　　項目亮點：通過case study的形式增加同學們的實戰(zhàn)經驗，讓沒有實習工作經驗的同學們也能清晰領悟管理學的實戰(zhàn)應用

　　項目安排 Program Arrangement

　　開課時間 (Starting Date)： 2022-11-26

　　課時安排 (Duration)： 7周在線小組科研學習+5周論文輔導學習

　　適合人群 Prerequisites

　　適合年級 (Grade)： 高中生/大學生

　　適合專業(yè) (Major)： 希望修讀國際貿易、商業(yè)管理、公共關系、領導力管理和MBA等商科專業(yè)的學生；希望提高商業(yè)談判技巧和能力的學生；有創(chuàng)業(yè)想法的學生

　　項目收獲 Program Outcome

　　7周在線小組科研學習+5周論文指導學習 共125課時+不限時論文指導

　　學術報告

　　優(yōu)秀學員獲主導師Reference Letter

　　EI/CPCI/Scopus/ProQuest/Crossref/EBSCO或同等級別索引國際會議全文投遞與發(fā)表指導（可用于申請）

　　結業(yè)證書

　　成績單

　　項目背景 Program Background

　　在當下的社會生活中，無論人類愿意與否，每一個獨立個體都是一名談判者。談判是我們生活中無法避免的現(xiàn)實：要和客戶商量業(yè)務，要和同事溝通項目，要和小販討價還價，要和家人商定度假目的地……因此有人總結說：世界就是一張談判桌，只要你生活在這個世界上，你就免不了談判。而評價一場談判是否成功，不是看其中一方是否取得壓倒性的勝利，而是談判雙方是否能通過談判使雙方的利益最大化，是否能達到雙贏。商務談判活動中，成功與否極大程度上取決于談判技巧與能力。一名卓越的談判高手，怎樣做到在談判桌前胸有成竹，知彼知己，運籌帷幄，穩(wěn)中求變？這些問題的答案，將在項目中一一得到解答。項目將在來自美國名校導師兼行業(yè)專家的指導下進行，旨在幫助學生全面培養(yǎng)商業(yè)談判的能力，為未來的升學和求職奠定良好的基礎。

　　In our social life， every independent individual is a negotiator， whether human beings are willing or not. Negotiation exists when discussing business with clients， communicating with colleagues， bargaining， etc. Evaluating the success of negotiation does not depend on the overwhelming victory of one side， but rather on whether the parties can maximize their interests through negotiations and achieve a win-win situation. Success in business negotiations depends greatly on negotiation skills and competencies. The project will help students fully develop their business communication and negotiation skills and lay a good foundation for future career development.

　　項目介紹 Program Description

　　隨著國際貿易的深化，國際間企業(yè)的合作也越來越密切，因此各種層次各種內容的國際談判層出不窮，想要贏得主動權，精湛的談判技巧尤為重要。該項目內容主要包括商業(yè)談判技巧和實戰(zhàn)模擬分析，旨在通過實際的國際企業(yè)商業(yè)貿易中的談判模擬分析和專業(yè)的理論研究，為學生提供系統(tǒng)的商業(yè)貿易談判邏輯和話術。同時提供實戰(zhàn)模擬環(huán)節(jié)進行實訓，學生將掌握如何為一場談判做準備，判斷談判雙方利益平衡點，在談判中提升話語說服力，最終能夠熟練運用談判技巧提升談判勝率。學生將在項目結束時自選主題，提交項目報告，進行成果展示。

　　The course is aimed at developing analytical and communication skills that are necessary for successful business negotiations. Negotiation is described as a complex three-stage process that consists of preparation， negotiating， and post-negotiation implementation and evaluation. The course combines both theoretical knowledge of leading negotiation scholars and practical experience through learning by doing. The students will be engaged in business games， training， group discussions， and creative tasks.

　　導師介紹 Instructor Introduction

　　Seth

　　哥倫比亞大學 Columbia University教授

　　Seth導師現(xiàn)任哥倫比亞大學商學院和國際與公共事務學院的教授。哥倫比亞大學商學院是享譽全球的著名商學院，被譽為全球入學難度最大的頂尖商學院之一，迄今共產生了13位諾貝爾經濟學獎獲得者，包括“歐元之父”蒙代爾和“現(xiàn)代宏觀經濟學的締造者”費爾普斯等。Seth教授同時也是一位全球頂級的交叉學科人才，他擁有賓夕法尼亞?學(常春藤）博?學位和康奈爾大學經濟學學士學位。

　　Seth導師在經濟貿易和商業(yè)管理中的談判與沖突解決??有超過20年的教學經驗，曾在達沃斯世界經濟論壇、中??學和北京?學EMBA項?中被高薪聘請擔任教學指導工作。同時他在商業(yè)管理和貿易管理方面的實踐經驗尤為豐富，其中不乏全球頂級公司的身影：例如他曾為Pepsi百事集團、美劇《老友記》中風靡全球的奢侈品牌拉夫勞倫POLO Ralph Lauren等世界500強公司提供高級咨詢和培訓。

　　Seth教授的專業(yè)教學和學術水平更是在業(yè)內家喻戶曉。他的多本論作和文章被紐約時報、今日美國等多家重量級媒體刊載。更為重要的是，他的研究和教學材料被哈佛大學相關專業(yè)和學院收錄并作為正式的教學材料使用，而使用他的研究成果作為專業(yè)課程教材的頂級大學更是數不勝數。

　　Seth teaches negotiation and conflict management courses at SIPA and at Columbia Business School. Seth also serves as assistant clinical professor at NYU‘s Stern School of Business. He also serves as a visiting professor of International Negotiation at several programs abroad， including Bordeaux Ecole de Management (BEM) in France and Zhongshan University’s Executive MBA program in Guangzhou， China. He has also taught at Beijing University‘s Executive MBA program in Beijing and Shenzhen， and the World Economic Forum. Seth also serves as a trainer and consultant on negotiations for organizations such as Avaya， Polo RalphLauren， Seedco， Acumen Fund， and the New York City Board of Education. He has served as a mediator for the Queens Mediation Center.

　　Seth’s columns and op-eds have appeared in the Christian Science Monitor， USA Today， and the New York Times. His teaching materials have been published by Harvard‘s Program on Negotiation and are used by its law school and around the world.

　　Freeman practiced corporate and securities law for six years， including work involving initial public offerings， corporate restructurings， and aircraft financing.

　　He holds a JD from the University of Pennsylvania Law School， and an undergraduate degree in economics from Cornell University.

　　任職學校 University

　　哥倫比亞大學（Columbia University）創(chuàng)立于1754年，是一所位于美國紐約曼哈頓的世界著名私立研究型大學，為美國大學協(xié)會的十四所創(chuàng)始院校之一，常春藤盟校之一。在多個榜單上排名美國前五，世界前十。哥倫比亞大學是美國歷史最悠久的五所大學之一，也是培養(yǎng)諾貝爾獎獲得者最多的大學之一，截止2020年10月哥大的校友、教授和研究人員中共產生了96位諾貝爾獎得主。哥倫比亞大學名列2022U.S. News美國最佳大學排名 第2名、2022U.S. News世界大學排名第6名、2021U.S. News美國最佳大學排名第3名、2021軟科世界大學學術排名第8名、2021CWUR世界大學排名第7位。

　　項目大綱 Syllabus

　　Interest-Based Bargaining 基于利益的談判：本周課題旨在幫助學生構建項目邏輯框架。學生將結合所學與所給書面材料，在本周項目結束后，與一位同學完成模擬商業(yè)交易，并且在下周項目開始前提交交易結果。

　　The Most Important Negotiation Skill+ Distributive Bargaining： 核心商業(yè)談判核心技巧：本周課題圍繞上周談判結果展開，旨在幫助學生加深理解基于利益的談判，同時將涵蓋商業(yè)談判核心技巧訓練。

　　Creating and Claiming Wealth 分配談判—謀求財富：本周課題聚焦如何通過談判謀求財富。

　　Simulation and Measures of Success 產出財富：本周課題聚焦如何創(chuàng)造“于對方有利；于己方更有利”的談判交易局面，在談判中創(chuàng)造巨額價值，為己方謀取好處。

　　Program Review and Presentation 項目回顧與成果展示

　　Project Deliverables Tutoring 論文輔導